东北人喜欢去海南度假,北京人喜欢去哪儿呢?答案是有北京之海、度假天堂之称的阿那亚社区,项目位于昌黎黄金海岸腹地,紧邻北戴河,有着和欧洲极为相似的生活环境。这绝对是中国房地产史上的一个传奇!一度欠银行10个亿的烂尾楼,因为一招,逆袭成为网红楼盘,一年狂销30亿。这背后的玩法,太牛了!建议听完,因为这个思路其实可以用到你生活中很多很多地方。河北秦皇岛的阿那亚,被称为北京中产的耶路撒冷,在这里买房的人,甚至自称是阿那亚人。从烂尾到网红,只做了一件事——调整客户定位,帮助有钱人实现“诗和远方”的梦想。房子,从疗养院变成著名的孤独图书馆、海边教堂和艺术馆。通过社交媒体传播,吸引年轻人打卡,成功出圈。之后,才是真正绝绝子的地方。社群运营,现在大部分人都在搞的玩法,阿那亚老早就玩明白了,并且狂赚了几十亿。阿那亚最聪明的地方是帮助北京的有钱人实现“诗和远方”的梦想。房子整体充满文艺气息,比如建个孤独的图书馆,面朝大海;弄个礼堂增强仪式感。能追求这些精神层面的东西的,一般是精英中的精英。他们买的不只是房子,更是人脉圈子,这让社群运营和社区自治成为可能。只要买了房,就会被邀请进业主群,可以反映问题,也可以参与兴趣活动,根据爱好划分的几十个兴趣小组,一年可以举办场活动。想拍话剧,阿那亚出钱请专业导演,排练3个月年底安排公演。嫌餐厅块钱的牛排太贵,立刻让餐厅把元以上的菜品全部撤掉。阿那亚图书馆里的垃圾桶,都是设计师去挑的。衣冠不整的人不能进餐厅,自家阳台也不能晾衣服。厉害的是,阿那亚不花一分钱打广告,钱都用来服务第一批客户,靠“老带新”,95%的房子都是老客户转介绍成交的,一年狂赚30亿。社区运营基于独家生活的基础上,丰富完善了精神层面。阿那亚现有八大业主群,用于商讨社区事务。另外按兴趣分类,有几十个业主活动群,如话剧、园艺、冲浪群等。其中家史群很值得一提,物业会给年纪大的业主寄送录音笔,用于记录家族历史,并组织寻根活动以及家史展览以此增加认同感,进而吸引业主的亲戚朋友前来游玩和买房。迄今为止,阿那亚已经开发到了第15期,从北戴河旁边一路开发到了北京,现在甚至开发到了三亚,这样的逆风翻盘,可以称得上是房地产传奇了。发现没有,这套社群运营思路,其实对于现在很多领域都试用。

转载请注明地址:http://www.abmjc.com/zcmbzz/6917.html